Sidrni učinek | Zakaj so prvi vtisi res pomembni
Povedali bomo tolikokrat, kolikor bomo morali: če resnično ne verjamete, da je vaš videz pomemben, ga ne boste nikoli trajno izboljšali!
Prav tako se motite in znanost tako pravi.
Tu so dejstva: naši možgani so leni. Iščejo asociacije in vzorce ves čas. Vzorci so predvidljivi, predvidljive stvari si za napovedovanje prizadevajo manj, naši leni možgani pa imajo radi izračune brez napora.
To pomeni, da se naši možgani vsakič, ko dobimo informacijo (in vizualni videzi so le to), zataknejo za te podatke kot »sidro« ali izhodišče za vse povezane ocene.
Ko se enkrat oblikuje, se je zelo težko oddaljiti od tega sidra. Izvaja nekakšno težo k miselnemu procesu in omejuje, v kolikšni meri lahko ljudje spremenijo svoje mnenje.
Sidrni učinki: moč predloga
Sodobni psihologi imajo radi eksperimente, ki kažejo, kako nerazumni so naši možgani v večini primerov.
Tu je ena iz nadzorovane, recenzirane študije (Strack in Mussweiler, 1999), ki vam jo resnično predstavi:
Naključno izbrane udeležence so vprašali, koliko je bil znani voditelj državljanskih pravic Mahatma Gandhi, ko je umrl. Ena skupina je imela vprašanje pred nesmiselnim vprašanjem 'Ali je umrl pred 9. letom ali po njem?' medtem ko so drugo skupino vprašali 'Ali je umrl pred ali po 140. letu?'
V obeh primerih je odgovor na vprašanje z da ali ne očiten. Razen če ste popolna idiot, lahko mirno uganeš, da je bil Gandhi starejši od 9 in mlajši od 140 let, ko je umrl.
A tu so se stvari začele čuditi: skupina, ki je bila spodbujena z mlajšo starostjo, je v povprečju ugibala, da je bil Gandhi 50 let, ko je umrl. Skupina, ki je bila pozvana s starejšo starostjo, je ugibala 67.
(Nobeno od obeh ni niti blizu. Gandhi je prišel do zrele starosti 87 let in kdo ve, kako dolgo bi lahko zdržal, če ne bi bil umorjen.)
A bistvo ni bilo dokazati, da so ljudje dokaj nevedni glede pomembnih starosti voditeljev državljanskih pravic. Izkazalo se je, da poljubne številke, tudi če jih poznamo kot povsem nerazumne, sprožijo 'sidrni' učinek, ki vleče našo sodbo v smeri prvega vtisa, ki smo ga dobili.
Beyond Gandhi - sidrni učinek v resničnem življenju
Torej, to je prisrčen mali miselni eksperiment. Toda kaj hudiča ima to povezano s tem, kako se oblačiš?
No, izkaže se, kar nekaj.
Ta sidrni učinek ni strogo numeričen - čeprav ima tudi tam nekaj resničnih posledic (na primer, druga študija je pokazala, da prosilci za zaposlitev, ki so imenovali upanje na plačo) prej delodajalec je predlagal, da je številka v končni ponudbi prejela višje plače kot prosilci, ki so čakali na ponudbo in nato odgovorili.)
Čustvene reakcije ustvarjajo tudi sidrne učinke. Možgani si težko predstavljajo, da bi se počutili tako, kot se trenutno ne počutite, tudi če veste, da ta občutja obstajajo in imate nanje jasne spomine. Zato se vam vsak prvi izbruh uspeha v nadobudnem romantičnem razmerju zdi, kot da ste našli svojo resnično ljubezen - vaši možgani si ne morejo predstavljati, da bi spremenili situacijo zdaj, ko imajo o njej prvi pozitiven vtis.
Fizični vtisi imajo lahko enak učinek. Večina ljudi ve, da če boste lačni nakupovali, boste zapravili več, kot če bi jedli tik pred odhodom. In večina tega ne bo na hrani, ki jo nameravate pojesti takoj, ko izstopite iz trgovine - vključevala bo zalogo veliko dolgotrajnih, hitro pokvarljivih živil, ker vaše telo govori ti, da si vedno lačen.
Res je povsod. Ta potreba po vzorcih in predvidljivi povezavi je aktivna pri vseh in jim pove, da je tisto, kar v tem trenutku mislijo ali čutijo, resnično, resnično in vedno natančno - četudi objektivno poznajo dejstva, ki jim govorijo drugače.
Videz in prvi vtisi kot sidra
Praktični rezultat vsega tega je, da neznančev prvi pogled na vas postavi 'sidro', ki vpliva na njegove prihodnje presoje.
In ugani kaj? Večina oblek, razen če so resnično eksotične ali eksperimentalne, ima vnaprej zasnovane povezave, ki jih ne morete nadzorovati.
Močna obleka pravi 'bogastvo in vpliv.' Na havajski majici piše 'upokojen ali na počitnicah.' Na roza majici z ovratnim ovratnikom piše 'pijan frat fant.' (Resno, fantje. Res je. Prosim, nehajte.)
Ne verjameš? Poskusite obiskati občinsko stavbo ali pisarniški stolp, oblečeni v obleko in kravato, nato pa čez nekaj dni znova poskusite obleči oblečena oblačila z luknjami in madeži. Oglejte si, kako receptorji in varnostniki spreminjajo svoj odnos in vedenje.
In to ni samo v tem, kako ravnajo z vami ob uri. To je vtis, ki bo ostal v vseh vaših interakcijah.
Zato si vedno želite biti urejeni in dobro oblečeni, tudi če za to nimate posebnega razloga. Nikoli ne veš, koga boš srečal. Naključno srečanje bi lahko postalo vaš naslednji šef, zakonec ali ključni poslovni stik ali katera koli od milijona drugih možnosti.
Če ste takrat videti ugledni, dobro stoječi in kot vesoljski prvak, ustvarite zasidran vtis o sebi kot o 'zmagovalcu'. Če ste videti rahlo ali malo raztrgano po robovih, ni pomembno, koliko interakcije boste delili - vaš znanec bo še vedno zasidran na ideji, da niste vrhunske kakovosti.
Seveda se še vedno dobro znajdete. Ni tako, da bi vas zaradi slabe frizure ali preveč ležerne obleke ljudje zavračali kot popoln neuspeh do konca življenja. Toda to pomeni, da bodo ljudje od vas pričakovali manj in mislili, da vam uspeva kljub sebi ko dosežete cilje, namesto da bi to videli kot nekaj, kar vam naravno pride.
Ne pozabite na 17-letno razliko v ocenah ljudi o starosti Gandhija. To je vrsta velikega skoka v dojemanju, ki ga lahko dosežete sami - če ste videti čedni, uspešni in kot osebni svetovni prvak, ki vas zanima.
Želijo več?
Odkrijte, kako vam prava slika pomaga zaslužiti več denarja, privabiti ženske in spoštovati
Spoznajte skrivnosti sloga v strukturiranem okolju, ki izkorišča moje preverjeni mojstrski programi po korakih.
